Час читання ~ 6 хв.

Як продати квартиру: покрокова інструкція

як продати квартиру

Як зауважив класик, «квартирне питання москвичів зіпсувало». Втім, це стосується не тільки москвичів, але і жителів Києва, Харкова, Львова та інших міст України. І якщо одні хочуть швидше отримати у власність заповітні квадратні метри, то інші з різних життєвих обставин хочуть ці самі квадратні метри продати. Ця стаття про тих і для тих, хто хоче продати кровні квадратні метри житлової нерухомості.

зміст:

  1. Особливості ринку нерухомості в Україні 2019
  2. де продавати
  3. Скільки ти коштуєш?
  4. Щось пішло не так: як це зрозуміти
  5. Ну, з Богом!

На перший погляд, у потенційного продавця взагалі немає проблем: здається, виставив квартиру або будинок на продаж і натовп спраглих упереміш з ріелторами прибіжить сама. Це правда ... майже. Як завжди, є нюанси.

Особливості ринку нерухомості в Україні 2019

  • Зараз у багатьох містах України попит на ринку нерухомості істотно нижчий за пропозицію. Часи коли квартири, особливо на первинному ринку, розліталися як гарячі пиріжки в голодний день, а працівники відділів нерухомості забудовників з потенційними покупцями спілкувалися ліниво-поблажливо, минули. У більшості сегментів пропозицію вище попиту. Вже в нижній і середній ціновій категорії так точно.
  • Продажем нерухомості треба займатися. Якщо ви сподіваєтеся, що один раз дасте оголошення, і перший же подзвонив відразу її придбає, то ви - великий оптиміст. В реальності оголошення доводиться давати на кілька ресурсів, оновлювати їх, платити за рекламу, зустрічатися з потенційними покупцями і показувати їм житло. Середній час експозиції (час від виставлення на продаж до власне продажу) квартири - від місяця до півроку. Будинки - ще більше. Звичайно, можна продати і за три дні. Якщо вам пощастить або ваш об'єкт нерухомості унікальний взагалі або для окремого конкретного покупця - може у нього там бабуся дитинство своє провела? Або ви готові істотно поступитися в ціні. В інших випадках приготуйтеся, що продаж нерухомості - це нешвидкий процес.
  • Чим більш унікальним і дорогим є об'єкт нерухомості, тим складніше і довше буде знайти покупця. Продати за реальну ціну двокімнатну квартиру в спальному районі істотно легше і швидше, ніж п'ятикімнатну з авторським ремонтом в історичному центрі в будинку, в якому особисто жив Скоропадський.
  • Авторський ремонт - який би він шикарний не був - за 100% понесених на нього витрат продати не вдається ніколи. Максимум в ціну вдасться вкласти відсотків 30-40%.
  • Найменші юридичні недоробки (не узаконені перепланування, немає дозвільних документів на автономне опалення, проблеми з документами на землю, майнові суперечки між господарями) серйозно знижують ціну і відлякують добру половину потенційних покупців.
  • Традиційна проблема з дітьми: якщо в житло, яке ви хочете продати, прописаний неповнолітній, його треба виписати - купувати нерухомість з прописаними малолітніми мешканцями погодиться тільки відчайдушний або зовсім неписьменна людина.
    Важливо! Неповнолітнього «виписати взагалі» не можна. Його обов'язково необхідно перереєструвати за іншою адресою. Тобто у продавця повинен бути «іншу адресу».

Список нюансів можна продовжувати, але ми підемо далі до світлого майбутнього угоди.

продаж квартири Україна

де продавати

Важливе питання: де і як заявити про нерухомість так, щоб потенційний покупець побачив ваші квадратні метри і запалився бажанням зателефонувати саме вам? Зараз в Україні маса спеціалізованих сайтів. Найбільш популярні Olx.ua, besplatka.ua, dom.ria.ua, obyava.ua. Також є потужний агрегатор інформації lun.ua. Сенсу публікувати оголошення на всіх ресурсах немає - достатньо 4-5 сайтів, де ви можете порівняти ціни і зробити висновки.

Друге важливе питання: яку інформацію про нерухомість виставляти? І на це питання дві правильні відповіді:

  1. Хороші і правдиві фото. Чим дорожче ваш об'єкт нерухомості, тим кращої якості повинні бути фото. Робити фото при слабкому освітленні, похапцем, на слабеньку і курну камеру вашого смартфона - погана затія. Як і розміщувати тільки мальовані фото дизан-проекту, які вам зробив дизайнер перед ремонтом. Відсутність реальних фото не вселяє довіри. Подумайте, можливо має сенс замовити для квартири фотосесію?
  2. Інформації повинно бути достатньо, але не перевантажуйте нею. Дивують оголошення, в яких кількість слів про об'єкт - як на вагу золота кожне. Але і п'ять сторінок тексту про вашу улюблену квартирі читати ніхто не буде. Оптимальний обсяг інформації - до третини сторінки.

що потрібно, щоб продати квартиру

Скільки ти коштуєш?

Оо-о-дуже важливе питання: як визначити ціну нерухомості? Правильна відповідь тільки один: дивимося на тих же сайтах на аналогічні об'єкти і ціни по ним і складаємо правильний висновок. Аргументи з серії «а я сам три роки тому заплатив за неї 30 тисяч», «мені потрібно 50 тисяч, щоб виїхати на карнавал до Бразилії», «а ось кум / брат / сват тиждень тому продав майже таку ж і за 60 тисяч» не працюють.

До речі, в деяких містах ріелтори балуються тим, що виставляють нібито на продаж шикарні квартири за смішними цінами. Як вони самі кажуть «оголошення в рекламних цілях». Тому для надійності краще дивитися на оголошення від власників і відразу відсікати підозріло дешеві квартири. У добрій половині випадків - це просто «замануха». Зацікавився клієнту відповідають: «вибачте, ця квартира продана, але є ще така, навіть краще, правда, на 10 тис.у.о. дорожче ».

Визначаючись з ціною, вам доведеться відповісти собі на питання: вам дійсно потрібно в доступному для огляду майбутньому продати нерухомість або ви хочете отримати саме цю суму грошей? По суті, обидва варіанти правильні, але в другому випадку чекати покупця можна роками, а в першому можна і домовитися.

Щось пішло не так: як це зрозуміти

Традиційні помилки в інформації про об'єкт нерухомості на продаж:

  • Оголошення про продаж розмістили 4 місяці тому на одному-єдиному сайті або якось раз дали оголошення в місцеву газету, яка виходить тиражем 100 примірників, - і продавець дивується, чому квартирою ніхто не цікавиться. Все просто: люди не знають про вашу чудовою власності.
  • Фотографій немає. У цій ситуації 90% людей просто пройдуть далі і навіть не стануть читати опис. Якщо жінка любить вухами, то потенційний покупець - очима і по фотографії.
  • Фотографії є, але зроблені на камеру телефону ввечері, нечіткі і страшні. Це ні що інше як антиреклама. Про те, яка чудова у вас нерухомість, знаєте поки тільки ви. Допоможіть це дізнатися покупцеві.
  • Ціна об'єктивно не відповідає якості. Насправді купують будь-яку нерухомість. Купують хрущовки і чотириповерхові палаци, перший і останній поверхи, суміжні і роздільні. На кожен товар є свій купець. Але тільки якщо ціна відповідає.
  • Описи або немає взагалі, або дуже короткий, з якого складно скласти загальну картину.
  • Контактної інформації немає зовсім або в ній закралася помилка. Одна помилка в номері вашого телефону - і покупець до вас не додзвониться.

підготувати квартиру до продажу

Ну, з Богом!

Отже, якщо все добре, «інформація зайшла в маси», то ... .нет, ще не угода. Починається режим очікування і перегляду. Вам дзвонять і питають і хочуть подивитися. Може бути до 12-15 дзвінків в день - якщо хороший об'єкт і реальна ціна. Основне в цьому періоді - готовність показати нерухомість і швидко. Нерідко хочуть «подивитися» буквально через годину. Відмовляючи можете пропустити реальних покупців.

Помилки на етапі показів:

  • Нерухомість не підготовлена до показу. При кожному перегляді житло повинно бути чистим, без неприємних запахів і картинок на об'єкті нерухомості. Причому не тільки в квартирі, але і бажано в під'їзді.
  • Продавець не готовий зустрічатися з потенційними покупцями в зручний для них час. Позиція «я можу показати будинок тільки в наступну суботу» відштовхне 80% потенційних покупців - вони не будуть чекати призначеного часу, а підуть дивитися іншу квартиру сьогодні.
  • Продавець не готовий до діалогу за ціною. Якщо покупцеві все сподобається, ви повинні - хоча б для себе - знати остаточну ціну, можливу знижку і майно, яке можете залишити (наприклад, холодильник або пральну машину). А ще не забудьте обговорити, хто буде оплачувати квитанції від нотаріуса - адже це можуть бути чеки на десятки тисяч гривень.

Про те, які документи потрібно підготувати продавцю нерухомості читайте тут.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(4 голосу, в середньому: 5 з 5)

4 коментарі до “Как продать квартиру: пошаговая инструкция”

  1. Аватар коментатораАнна :

    А чому це покупець повинен платити брокеру, якого найняв продавець? У покупця з брокером немає ніяких договірних відносин. 5% тільки за те, що прийняв дзвінок і привів на показ ???

    1. Аватар коментатораЮлия :

      Покупець і не «платить брокеру». Комісійні вже включені в загальну суму. Наприклад, продавець називає суму 20 тис. Брокер додає свої 5% - і називає покупцеві вже 21 тис.у.о. В лоб ніхто не говорить, що 1 тис. - це комісійні брокера.

  2. Аватар коментатораАндрей :

    а які документи треба мати / підготувати?
    а як правильно - ставити підпис або передавати гроші першим?
    хто платить за нотаріуса та інші витрати?

    1. Аватар коментатораЮлия :

      1. Якщо це квартира, то продавцю потрібні документи про право власності на житло - це може бути акт купівлі-продажу або свідоцтво про спадщину або ще що. Технічний паспорт. Раніше вимагали довідку з ЖЕКу форма номер 3, зараз її скасували. Про прописаних можна дізнатися тільки у нотаріуса, коли приходите з покупцем.
      2. Все відбувається про нотаріуса. Ви ставите підпис, потім йдете з покупцем в окрему кімнату рахувати гроші. Документи в цей час залишаються у нотаріуса. Коли виходите звідти, говорите: все Ок. Тоді і тільки тоді нотаріус ставить свій підпис і печатку на документі і тоді угода вважається завершеною. Це зручно і для покупця, і для продавця. До речі, у покупця більше ризиків, тому нотаріуса найчастіше вибирає він.
      3. Як домовитеся з покупцем. Часто це 50/50 або 100% на продавця. Але може бути і по-іншому. До речі, якщо квартира продається через брокера, то покупець платить ще й брокеру (в Києві, наприклад, це 5% від суми угоди). Тому у покупця тож великі витрати.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

наверх