Час читання ~ 6 хв.

Китай нарешті відкриває свій ринок для західних платіжних систем

american express china

Несколько месяцев назад мы сообщали о том, что в Украину приходит крупнейшая платежная система UnionPay. Как оказалось, несмотря на то, что Китай охотно осваивает новые рынки, свой от вторжения «чужаков» он надежно защищает. Точнее, защищал до последнего. Подробнее читайте в статье.

В конце прошлого года American Express получила долгожданный подарок от китайских регулирующих государственных органов — разрешение создать сеть платежных карт на рынке Китая, который является одним из крупнейших в мире.

American Express стала первой американской компанией, получившей такое разрешение. Это произошло после 10 лет безуспешных попыток выйти на рынок Китая, защищающегося от внешней конкуренции. Победа American Express говорит о прорыве в неприятных торговых отношениях Вашингтона с Пекином.

При этом многие считают, что эта победа слишком незначительна и запоздала. Пока Китай блокировал западные компании его собственные платежные системы такие как China UnionPay, Alipay и WeChat Pay поглотили рынок электронных платежей и установили прочные связи с потребителями. По данным Торговой палаты США, контролируемая государством UnionPay сегодня управляет крупнейшей в мире карточной сетью с 7 миллиардами кредитных, дебетовых и предоплаченных карт. Для сравнения: у Visa и MasterCard вместе взятых их всего 5,6 миллиарда.

«Мы не ждем, что Китай когда-либо внесет значительный вклад в их рост», — сказал аналитик Morgan Stanley Джеймс Фосетт о компаниях, выпускающих кредитные карты в США, в том числе Visa и MasterCard, которые все еще надеются на одобрение для выхода на китайский рынок.

По словам Фосетта, у китайских покупателей есть много вариантов оплаты, и затраты иностранных компаний на изменение поведения потребителей «вероятно, будут чрезмерно высокими».

UnionPay

Более чем десятилетняя политика Китая по блокаде многих иностранных отраслей на своем рынке является одной из причин, побудившей Трампа разжечь торговую войну с Пекином. Президент США утверждает, что вместе с другими претензиями Вашингтона, такими как кража Китаем торговых секретов США и огромные государственные субсидии промышленности, протекционизм показывает: Китай не хочет играть честно.

«Отныне мы ожидаем, что торговые отношения будут справедливыми и взаимными», — заявил Трамп в мае 2018 года, когда его администрация начала устанавливать пошлины на импорт китайских товаров, пытаясь заставить Пекин изменить свою политику.

Также с серьезными препятствиями в Китае столкнулись и другие западные отрасли, такие как банковское дело, страхование, автомобилестроение и сервис «облачных» вычислений. По словам западных представителей бизнеса, Пекин держит их в страхе, отказывая им в выдаче лицензий на эксплуатацию, принимая правила, благоприятствующие китайским компаниям, и заставляя их работать с китайским партнером.

Иностранным компаниям по выпуску платежных карт разрешено обрабатывать транзакции для туристов, посещающих Китай, и оплачивать их в иностранной валюте, а также продавать карты зажиточным китайцам для использования за пределами Китая. Поскольку до недавнего времени у иностранных компаний не было юридической процедуры получения лицензий на обработку платежей в китайской валюте, юанях, местный закон заставлял китайских продавцов отдавать предпочтение UnionPay.

В то же время, китайских платежных систем и вариантов оплаты внутри страны стало больше. Многие китайцы среднего класса говорят, что они счастливы, «прокатывая» свои телефоны в кассовых терминалах, с приложениями WeChat или Alipay, которые напрямую списывают свои банковские счета без комиссии.

Начиная с 2017 года популярные торговые сайты такие как Taobao, владельцем которой является Alibaba, материнская компания Alipay, представили варианты оплаты в рассрочку и кредитные линии на сумму до 7000 долларов. Если покупателям все еще нужно увеличить возобновляемую кредитную линию, всегда есть кредитные карты UnionPay.

viza UnionPay

Кэти Ту, консультант по образованию, которая жила в Соединенных Штатах и ​​Великобритании, а затем вернулась в Пекин в 2009 году, чтобы открыть собственный бизнес, использовала большинство типов кредитных карт — Visa, MasterCard, American Express и теперь UnionPay, которая, как она говорит, предлагает привлекательные расценки и функции, такие как текстовые оповещения о каждой транзакции.

«Я думаю, что у американских компаний, выпускающих кредитные карты, мало шансов выиграть в конкуренции с UnionPay в Китае», — считает Ту. «Единственная кредитная карта, которую я использую сейчас, — это UnionPay с умеренной кредитной линией. Мне не нужно больше карт; это слишком сложно».

При этом надежда для иностранных компаний, выпускающих кредитные карты, все же есть. Как утверждает немецкая страховая компания Allianz, после десятилетий небывалой экономии китайцы среднего класса стали более уверенно брать займы: долги домохозяйств взлетели с примерно 20% ВВП в 2012 году до почти 50% в 2017 году.

Однако эти цифры по-прежнему намного ниже, чем у типичных домохозяйств в развитых странах.  У многих китайцев, особенно в сельских районах, нет доступа к кредитам, поэтому чтобы получить небольшие займы, они вынуждены обращаться к так называемым теневым кредиторам.

Перед тем, как начать обработку локальных транзакций, American Express сталкивается с последним бюрократическим препятствием. По словам Фрица Куинна (Fritz Quinn), вице-президента компании по корпоративным отношениям в России, после создания сети (путем привлечения китайских банков — для выпуска карт American Express и розничных компаний — для их принятия) нужно получить окончательную лицензию в Азии.

American Express создает свою сеть через совместное предприятие, 50/50 с китайской фирмой LianLian.

«LianLian обладает местным ноу-хау. Это то что действительно нужно в Китае», — сказал Куинн. При этом он отказался сообщить, какие продукты будут предлагать партнеры, будь то кредитные или дебетовые карты или услуга мобильных платежей. «Это невероятно конкурентный рынок, — сказал он. — Все что мы делаем должно соответствовать желаниям клиентов».

Борьба компаний, выпускающих кредитные карты, за выход на рынок Китая обострилась в 2010 году, когда США подали жалобу во Всемирную торговую организацию, обвинив Пекин в уклонении от своих обязательств в рамках ВТО по разрешению иностранной конкуренции. В 2012 году ВТО встала на сторону США, что вынудило Китай пообещать провести реформу к 2013 году. Но ничего не менялось еще несколько лет.

встреча Трампа и Си Цзиньпина

По словам Белого дома, во время своей первой встречи с президентом Китая Си Цзиньпином в Мар-а-Лаго в апреле 2017 года Трамп неоднократно подчеркивал необходимость расширения доступа США на китайский рынок. Кредитные карты были среди отраслей, включенных в совместный план действий, который должен был быть выполнен в течение 100 дней после этой встречи.

Несколько месяцев спустя Китай обнародовал подробные правила того, как иностранные компаний, выпускающих кредитные карты, могут подать заявку на получение внутренней лицензии. Visa, MasterCard и American Express подали заявку на получение лецензии.

«Одним из реальных результатов встречи Си и Трампа в Мар-а-Лаго стало обязательство Китая разработать эти правила, и они это сделали», — сказал исполнительный директор Visa Альфред Ф. Келли младший во время Конференция инвесторов в начале 2018 года. «Китай — огромная страна. Это важно сегодня и будет еще более важно завтра. Так что я верю, что мы придем сюда надолго. Мы должны быть терпеливыми».

Когда в сентябре 2018 года министр иностранных дел Китая Ванг Ли встретился с представителями деловых кругов США в Нью-Йорке, руководители компаний Visa и MasterCard обратились непосредственно к нему. Об этом рассказал человек, присутствовавший на деликатной встрече и пожелавший оставить свое имя в тайне.

По его словам, Ванг пообещал связаться с руководящими органами в Пекине. Но в конце 2018 года руководители Центрального банка Китайской Республики заявили американскому руководителю, что Visa и MasterCard оказались втянутыми в политическую борьбу двух стран и не могли быть одобрены без «зеленого света» с самого верха.

«Это не то решение, которое зависит от какого-то одного политика», — сказал руководитель из Пекина, который согласился обсудить частные встречи с китайскими чиновниками на условии анонимности. «Они сказали: все стопорится из-за неустойчивой политики между США и Китаем. Прежде чем мы сможем двигаться вперед, она должна стабилизироваться».

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(4 голосу, в середньому: 4.8 з 5)

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

наверх